פינת הטיפ
מסירת נכס לתיווך בבלעדיות מבטיח שרות מקצועי מעולה
מוכרים רבים שואלים את עצמם לגבי תרומתו של המתווך בתהליך מכירת דירתם. לא
נדון בפינה זו בתרומתו החשובה והמכרעת של סוכן מקצועי של דה כהן הן למוכר והן
לקונה.
השאלה החשובה יותר היא משמעות מסירת נכס לתיווך בבלעדיות ומה תרומת שירות זה למוכר.
בלעדיות מהי?
מה צריכה לכלול הפעילות השיווקית של הנכס?
משכנתא!
דירה שרשומה בלשכת רישום המקרקעין.
דירה יד ראשונה
אתם עומדים לקנות או למכור דירה?
מתי קונים דירות בישראל ?
מה מאפיין את שוק הדירות בישראל?
איך סוגרים עסקה עם חיוך?
מונחים חשובים נוספים
מדריך לקונה
תשלומים לקבלן ובטחונות:
מדריך למוכר
איך להפיק את מרב הסיוע מסוכן הנדל"ן ?
יתרונות ללקוח הפרטי והעסקי
בלעדיות מהי?
מסירת נכס לתיווך בלעדי פירושו שרק שקיבל את הנכס לטיפול בלעדי מטפל בנכס לא מוכר ולא מתוך אחר רשאים לנהל משא ומתן למכירת הנכס בתקופת הבלעדיות, אלא אך מורק באמצעות אותו סוכן.
מהם התנאים למסירת נכס בבלעדיות.
1. חתימת המוכר על טופס הזמנת שירותי תיווך.
2. חתימת המוכר על טופס בבלעדיות בו נקבעים תקופת ותנאי הבלעדיות.
3. הבטחת פעילות שיווקית מקיפה וספציפית לגבי הנכס על פי "הצהרת השרות" של דה כהן.
מה צריכה לכלול הפעילות השיווקית של הנכס?
אין נכס אחד דומה למשנהו, אל שיטות המכירה הן דומות. יחד עם מיטב היועצים ותוך לימוד שיטות העבודה המקצועיות הנהוגות בעולם, תכנית שיווק כללית לכל נכס הנמסר לתיווך בלעדי. תכנית זו מבטיחה לבעל הנכס חשיפה מרבית של הנכס שלו בפני מתעניינים(קונים פוטנציאלים) והבאת כמות מרבית של הנכס חשיפה מרבית של הנכס שלו בפני מתעניינים רציניים לנכס.
הפעילות השיווקית תכלול (כל הפעילויות או חלקן, על פי ההחלטה המקצועית של הסוכן):
1. תליית שלטים איכותי על הנכס לחשיפה מרבית.
2. ניתוח מחירים השוואתי של הנכסים בסביבה שיוגש למוכר בכתב.
3. פרסום הנכס באתר האינטרנט הגדול והמעולה של דה כהן.
4. פרסום הנכס בעיתון.
5. הכנת והפצת גלויות "למכירה" מיוחדות של דה כהן למדיחת לקוחות רציניים.
6. הצגת הנכס בכתב בפני מתווכים מקצועיים (ורק כאלה) אחרים.
7. הצגת הנכס בליווי סוכן דה כהן בפני מתעניינים.
8. הדרכת המוכר בהכנת הנכס למכירה.
9. עדכון המוכר בכתב לגבי התקדמות תכנית השיווק.
10. ניהול "בית פתוח" להגדלת סיכויי סגירת העסקה.
11. סיוע למוכר הניהול מו"מ תוך ניצול הידע והניסיון של דה כהן.
12. סיוע לקונה בהשגת מימון. כדי לסייע בידו לקבל את ההחלטה לרכוש את הנכס.
קבלת נכס לטיפול בלעדי הוא עניין רציני שמאחוריו מחויבות עמוקה של דה כהן לעשות מאמץ מקצועי שיווקי לסייע למוכר להביא את מרב המתעניינים למכירת הנכס.
במאמץ זה מושקעים:
- מאות שעות עבודה.
- הוצאות כספיות רבות.
- שימוש בסדרת עזרי מכירה שפותחו במיוחד למטרה זו.
לכן על המוכר לבחון היטב האם המתווך שמבקש שימסור לו הנכס בבלעדיות מסוגל לתת את השירות
על המוכר גם לתת את התקופה המיני מלית (3-6 חודשים על פי סוג הכס ונסיבות המכירה) לבלעדיות ואת העמלה ההוגנת של 2% בצירוף מע"מ שמאמץ שיווקי גדול זה מחייב.
הרווח-כולו בכך שתוכל, בעזרת דה כהן, על פי רוב למכור את הנכס:
- במהירות המכסימלית.
- במחיר ההוגן ביותר.
- בטרחה המיני מלית מצדך.
לתחילת העמוד
משכנתא!
הלוואה ברכישת דירה.
הרוב המולט של רוכשי הדירות בישראל נדרש להלוואה בנקאית כדי לרכוש דירה.
המושג משכנתא משמש בדרך כלל כדי לתאר את ההלוואה הנלקחת לשם קישת הדירה.
בפועל "משכנתא" היא למשה הבטוחה להלוואה, אשר רישומה נדרש על ידי הבנק.
משכנתא ניתן לרשום רק לגבי מקרקעין הרשומים בלשכת רישום המקרקעין (הן בבעלות ובין בחכירה).
זוויות מקרקעין שאינם רשום בלשכת רישום המרקעים ניתן לשעבד באמצעות משכון זכויות חוזיות אצל רשם המשכונות.
לתחילת העמוד
דירה שרשומה בלשכת רישום המקרקעין.
כדי שהרוכש יוכל לממש את זכותו להלוואה עליו להעמיד לבנק בטוחות מתאימות טרם העמדת הכספים על ידי לשם שלום למוכר הדירה. הזכויות בדירה עדיין לא רשומות על שמו של המוכר. לפיכך מבקש הבנק במועד זה לקבל התחייבויות של המוכר לפיה המוכר לא יאפשר העברת הבעלות הדירה לשמו של הקונה אלא אם כן בעת ובעונה אחת תרשם גם משכנתא לטובת הבנק. בגין התחייבות זו של המוכר נרשמת הערת אזהרה לזכות הבנק בלשכת רישום המקרקעין.
לפיכך בדרך כלל, מייד לאחר ביצוע התשלום הראשון על חשבון מחיר הדירה - על ידי הקונה למוכר מקורותיו העצמיים של הקונה - תרשם הערת אזהרה לטובת הקנה.
כתנאי למימוש ההלוואה על ידי הקונה (וגם אם הקונה טרם מימש את מלוא האשראי) תרשם הערת אזהרה לטובת הבנק בגין התחייבות המוכר לרשום המשכנתא כמתואר לעיל.
המצב הרשימי בשלב זה הוא, לפיכך, שהזכויות בנכס עדיין רשומות על שם המוכר ובסח מלשכת רישום
המקרקעין נוכל לראות שתי הערות אזהרה - אחת לטובת הקונה והשנייה לטובת הבנק.
עם תשלום מלוא ה הסמוכים לכתובת המגורים תמורה על ידי הקונה, ולאחר שבדי הצדדים יהיו כל אישורי המיסים הדרושים לשם רישום הזכויות על שם הקונה, תבוצע העברת הזכויות על שם הקונה ובעת ובעונה אחת תרשם משכנתא לטובת הבנק.
המצב הרישומי בשלב זה הוא שהבעלות בנכס תהיה רשומה על שם קונה ובו בעת תהיה רשומה גם משכנתא לטובת הבנק.
דירה שאינה רשומה בלשכת רישום המקרקעין
במקרה בו הדירה עדיין לא רשומה בלשכת רישום המקרקעין הרי שיש להעמיד לבנק מבטוחות אחרות, שאינן משכנתא או הערת אזהרה בגין התחייבות לרישום משכנתא. כאן מקובל כי הבנק מקבל משכון על זכויות הרוכש בדירה.
בניגוד למשכנתא אשר, נרשמת בלשכת רישום המקרקעין, משכון נרשם ברשם המשכונות.
משכנתא נרשמת במשרדי רשום המקרקעין במחוז בו נמצאים המקרקעין.
לעומת זאת משכון נרשם במשרדי רשם המשכונות הסם
וכים לכתובת המגורים של הממשכן (הרוכש)
בד"כ יבקש הבנק גם התחייבות של המוכר שלא לאפשר העברת הזכויות בדירה על משם הקונה אלא אם במקביל תרשם גם משכנתא לטובת הבנק - אולם בגין התחייבות זו לא תרשם הערת אזהרה (שכן לא ניתן לרשום הערת אזהרה בגין זכויות שלא רשומות בלשכת רישום המקרקעין).
לתחילת העמוד
דירה יד ראשונה
מטבע הדברים הזכויות בדירה יד ראשונה, אשר בנייתה טרם הסתיימה, אינן רשומות בלשכת רישום המקרקעין. במקרה זה דורש הבנק לקבל התחייבות של הקבלן שהעברת הזכויות על שם הרוכש תעשה רק באם תרשם במקביל המשכנתא לבנק.
התחייבות של מוכר דירה יד שנייה.
בנוסף - בדירות יד ראשונה שבהן מקבל הרוכש בטוחה לפי חוק המכר דירות, דורש הבנק כי הבטוחה אותה קיבל הרוכש תוסב לבנק.
כך למשל - באם קיבל הדייר ערבות חוק מכר כנגד תשלום אחד מן התשלומים על חשבון התמורה (תשלום אשר אותו מימן בהלוואה מן הבנק) יידרש להסב את ערבות חוק המכר לבנק ואף למסור אותה
לבנק באופן פיזי.
במידה והרוכש מפר את התחייבויותיו כלפי הבנק ולא משלם את ההלוואה המובטחת במשכנתא. רשאי הבנק לממש את המשכנתא (או המשכון) משמעות הדבר היא שהבנק יפנה לבית המשפט ויבקש למנות גורם זה נקרא "כונס נכסים".
תפקידו של כונס הנכסים הוא למכור את הנכס במחיר המרבי אותו ניתן לקבל, על מנת לכסות את החוב לבנק וכן לתשלום הוצאות המימוש - תוחזר היתרה ללווה (הוא רוכש הדירה המקורי).
סביר כי במקרה כזה יגרמו לרוכש הפסדים רבים גם בשל עלויות ההליך וגם בשל העובדה שמכירת הדירה במקרה כזה תהיה בדרך כלל במחיר נמוך במחיר השוק.
זאת בלי לקחת בחשבון ת עוגמת הנפש הכרוכה בהליך זה ואת העובדה שנדירה אמורה לשמש למגורי הרוכש, נמכרה לאחרים.
כיוון שקיימות עלויות להליך מימוש השעבוד, אשר עולות על סכומי ההלוואה, מקובל על ידי מוכרים לדרוש כי הרוכש יעמיד סכום מסוים (בדרך כלל 15% -% 10 ) ממחיר הדירה לפני שהמוכרים חותמים
על מסמכי ההסכמה לשעבוד הדירה לבנק (במשכנתא או התחייבות לרישום משכנתא). בעת חתימת הסכמי רכישת דירה נתקלים בדרישה מוצדקת זו - של העמדת הון ראשוני ממקורות עצמיים. לסיכום, משכנתא הנה עסקה במקרקעין אשר משמעותה כבדה כמעט כמו משמעות עסקות הרכישה עצמה. יש לבדוק ההתחייבויות נשוא המשכנתא באופן זהיר ומומלץ כי עורך הדין המלווה את העסקה יבדוק גם מסמכי המשכנתא ואת מסמכי ההלוואה מכוחכם נרשמת המשכנתא.
לתחילת העמוד
אתם עומדים לקנות או למכור דירה?
מחלקת המחקר של דה כהן סוכנות הגדולה בזיכרון יעקב לשיווק ולתיווך נדל"ן, מגישה לכם מידע כללי על חוקי המקרקעין בישראל וצרור המלצות ועצות שימושיות המבוססות על ניסיון מקצועי רב שנים.
מה כדאי לבדוק? מה לעשות ומה לא לעשות כדי לסגור עסקה עם חיוך, ולהימנע מאי נעימויות מיותרות.... המדריך כולל מידע כללי על שוק הנדל"ן בישראל, מדריך לקונה, מדריך למוכר ומידע על חברת דה כהן בע"מ.
אנו מקווים שתיעזרו בו !
לתחילת העמוד
מתי קונים דירות בישראל ?
המשפחה התרחבה וזקוקה לחדר נוסף, הילדים התחתנו והדירה גדולה מדי, פרשתם מהעבודה וקיבלתם פיצויים, זכיתם בפיס.
כל אחה סיבות טובות לחיפוש דירה אחרת או נוספת. ישראלי ממוצע מחליף דירה פעמיים עד שלוש פעמים בחיים - כלומר כל 15 שנה בממוצע (לעומת האמריקני הממוצע שעושה זאת כל 5.5 שנים)
כך שלרוב, אין אדם פרטי הופך ל"מומחה לרכישת דירות".
מכיוון שרכישת דירה היא יקרה, מורכבת וכרוכה בדרך כלל בהשקעה של חסכונות ובהתחייבות להלוואות ארוכות טווח, כדאי לעשות את כל שניתן כדי להימנע מטעויות.
לתחילת העמוד
מה מאפיין את שוק הדירות בישראל?
בישראל קיימת מנטליות של רכישת נכסים, שלאורך שנים הוכיחה גם את כדאיותה הכלכלית ניתן לקבל משכנתא כנגד שיעבוד מהנכס, ללא ערבים, עד 80% מערך הנכס!
לתחילת העמוד
איך סוגרים עסקה עם חיוך?
למוכר ולקונה אינטרסים וצרכים שונים. כדי ששניהם יהיו מרוצים מן העסקה חשוב שכל צד יזהה, יבין ויתקרב לצרכי הצד השני.
המומחיות של דה כהן היא מציאת עסקה כדאית לשני הצדדים באמצעות הבנת הצרכים שלהם.
סוכן דה כהן יאתר עבור הרוכש ועבור הנכס את ה"שידוך" המתאים, וימצא את שביל הזהב והאיזון בין שניהם.
דברים שכדאי לדעת על חוקי המקרקעין, המיסוי והבניה בישראל
קיים מספר גדול של חוקים העוסקים במקרקעין, במיסוי, בבניה, ותקנות המשלימות אותם.
אלה הן החוקים העיקריים, ותמצית עניינם:
- חוק המקרקעין, תשכ"ט 1969 - מגדיר זכויות במקרקעין: מהו המקרקעין, סוגי מקרקעין,
סוגי זכויות במקרקעין ודרך רישומן.
- חוק יסוד מנהל מקרקעי ישראל- מגדיר את המקרקעין של המדינה, דרך הטיפול בו (שמירה, חכירה, מכירה וכו') וסמכויותיו של המנהל המופקד על מקרקעין אלה.
- חוק מס שבח מקרקעין תשכ"ג 1963 - והתקנות הנלוות לו קובע את חבות המס ודרך שעור מס הרכישה ושעור מס המכירה.
כמו כן מגדיר החוק "דירת מגורים מזכה" ותנאי פטור ממס שבח במכירת דירת מגורים.
- חוק מס רכוש וקרן פיצויים, תשכ"א 1961 - והתקנות הנלוות לו, עוסק במס רכוש החל על בעלי הקרקע מ-01/01/2000 שעור המס הוא % 0 .
- חוק התכנון והבניה, תשכ"ה 1965 - והתקנות הנלוות לו, מגדיר את מוסדות התכנון במדינה ודרך פעולתם, תקנים וחובות המוטלים על הבונים, דרישות טכניות לגבי מבנה וחלקיו, מקלטים ציוד כיבוי ועוד.
- חוק מכר דירות, תשל"ג 1973 - עוסק בחובת הקבלן המוכר למסור לקונה מסמכי מכר שונים ומגדיר תקופת אחריות ותקופת בדק של הדירה וכדומה. הרחבה מאוחרת של החוק עוסקת בהבטחת הכספים של רוכשי דירות מקבלנים.
- חוק המתווכים במקרקעין- תשנ"ו, שנכנס לתקפו ב-1997 מגדיר דרישות מקצועיות, אתיות ונוספות (כולל עמידה במבחן ממשלתי) לקבלת רישיון לעסוק בתיווך. החוק מגדיר תנאי התקשרות בין המתווך לבין הלקוח ומחייב את המתווך להחתים את המזמין על טופס הזמנת שרות
אין החוק קובע את גובה דמי התיווך (דמי התיווך הנהוגים במכירה או ברכישה של נכס הינם 2% +מע"מ, מכל צד בעסקה).
לתחילת העמוד
מונחים חשובים נוספים
- משרד רישום המקרקעין ונסח טאבו - משרד רישום המקרקעין, דהיינו הטאבו, חשוב למוכר ולקונה כאחד מטרת משרד הרישום היא לשקף את מצב הזכויות האמיתי בנכס ולכן הרישום בטאבו הוא מהותי ורק הוא הקובע את הזכות בנכס. כל אדם רשאי לעיין בפנקס הרישום בטאבו ביחס לכל נכס תמורת תשלום אגרה. יש להקדים ולהצטייד במספר גוש וחלקה של הנכס, כי הרישום מתנהל אך ורק על פי נתונים אלה. הרישום המתקבל מן המחשב נקרא "נסח" והוא מכיל פרטים לגבי הבעלים של הנכס, סוג הבעלות והגבלות על הנכס כגון: עיקולים, משכנתאות, שעבודים, הערות אזהרה וכדומה.
- קרקע בבעלות מנהל מקרקעי ישראל- רק 7% משטחי המדינה הם בבעלות פרטית והשאר בבעלות "מנהל מקרקעי ישראל". כאשר מתבצעת עסקה ב" מקרקעי ישראל". היא בדרך כלל אינה מקנה לרוכש זכות בעלות על הקרקע אלא זכויות חכירה בלבד.
- מקרקעין שבהסדר- "מקרקעין" שבהסדר הם מקרקעין שהגוש בו הם נמצאים לא חולק עדיין לחלקות.
- הערת אזהרה וחשיבות רישום הזכויות בטאבו- הערת אזהרה מעידה על התחייבות לבצע עסקה במקרקעין, והיא נרשמת בטאבו. הערת אזהרה מהווה הגנה מפני עסקאות סותרת בקרש לאותם מקרקעין והיא גוברת אף על בקשת עיקול שהוגשה לאחר תאריך רישומה.
- מהי משכנתא?
משכנתא היא שעבוד של נכס כערובה לתשלום חוב כספי לבעל חוב, למשל נותן הלוואה. בנק משכנתאות ממשכן את נכס המקרקעין בגובה ההלוואה שהועמדה לרוכש, בצירוף הפרשי ההלוואה שהועמדה לרוכש, בצירוף הפרשי הצמדה וריבית, הבנק מובטח בכך שאם הלווה לא יעמוד בתנאי החזר ההלוואה, החוב ייפרע ממכירת הנכס. כאשר רוכשים נכס יש לוודא כי אין רובצת עליו משכנתא, שעבוד או זכויות כלשהן של צד ג'.
לתחילת העמוד
מדריך לקונה
מה צריך לבדוק שרוכשים דירה?
זכויות במקרקעין- מאחר שזכויותיכם תלויות בזכויות המוכר, יש לבדוק את זכויות המקרקעין של הקבלן או המוכר במקרקעין ולהיעזר על פי הצורך בשרות עורך דין. אם מדובר בקרקע נמהל מקרקעי ישראל, חשוב לבדוק אם למוכר חוזה פיתוח או חוזה חכירה. יש לוודא האם חוזה פיתוח או חוזה חכירה
מהוון או שתידרשו לשלם דמי חכירה שנתיים ו/ או דמי הסכמה במכירת הדירה. אם הקרקע פרטית , בדקו אם המוכר הוא בעל הקרקע הרשום בטאבו ואם לא, מה טיב זכויותיו להירשם או לרשום אתכם כבעלים.
- רכישת דירה חדשה : חשוב לבחור חברת בנייה אמינה ובעלת ניסיון, חשוב לוודא כי הקבלן רשום בפנקס הקבלנים ומחויב לנהלים המקצועיים. תעודת רישום וסיווג שיציג לכם הקבלן כוללת את סיווגו המקצועי הקובע באלו ענפים הוא מורשה לעסוק ובאיזה היקפים. רצוי לבקר בבתים קודמים שבנה הקבלן במחוייבותיו.
- הסביבה: בדקו מה בנוי ומה ייבנה בסביבה בעתיד.לפני בחירת הקומה והכיוון רצוי לעיין גם שתכנית המתאר המקומית של האזור כדי ללמוד על המתוכנן להיבנות בעתיד. כדאי גם לברר
- שינויים בדירה : אם אתם מתכננים לבצע שינויים בדירה, בדקו אם הם ניתנים לביצוע לפני שתסגרו עסקה, אם הדירה חדשה מהקבלן הצעת מחיר לביצוע שינויים וצרפו אותה לחוזה.
- זיכרון דברים וחוזה : לזיכרון דברים כתוב יש תוקף של חוזה , אם מצויים בו הפרטים המהותיים הנדרשים לביצוע העסקה.
חשוב להתייעץ עם עורך דין ולא לחתום בחיפזון על זיכרון דברים מחייב!
בחוזה לקניית או למכירת דירה חשוב שיופיעו בכתב כל ההסכמות וההבנות בין המוכר לקונה ברכישת דירה מקבלן יצורפו לחוזה תכניות ומפרט טכני של הדירה, הבניין, הרוכש המשותף הסביבה והשירותים המרכזיים.
קרא את החוזה ונספחיו בעיון ואל תחתמו על סעיף שלא הבנתם. שאלו, הבהירו והתייעצו לפני שתחתמו. בשל חשיבות העסקה, גודלה ומורכבות החוק בנושא דירות ומקרקעין, מומלצת מעורבות עו"ד מומחה מטעמכם.
לתחילת העמוד
תשלומים לקבלן ובטחונות:
חוק מכר דירות מחייב קשר בין התקדמות הבנייה לביצוע התשלומים. קשרו את התשלומים ככל האפשר עם שלבי הבנייה בשטח. עמדו על קבלת הביטחונות המתאימים על פי החוק : רישום הערת אזהרה וערבות בנקאית או ערבות חברת ביטוח.
כדאי שתדעו כי קבלת תשלומים על ידי הקבלן שלא כנגד מתן בטחונות מתאימים היא עבירה על החוק.
- מועד מסירה : מועד המסירה חשוב לקונים בשל סיום התשלומים , פינוי דירה קודמת הרשמת
דאגו שתאריך המסירה יופיע בחוזה בצורה ברורה ומדויקת וכן שיצוין פיצוי מתאים (שכ"ד חליפי וכדומה) במקרה שהקבלן לא יעמוד בלוח הזמנים.
- דירה כנכס : סוף מעשה במחשבה תחילה , כבר ברכישה חשוב לבחור דירה שתשמור על ערכה לאורך זמן וניתן יהיה למכרה בבוא היום במהירות סבירה ובמכיר הוגן.
לתחילת העמוד
מדריך למוכר
- חשיבות הרושם הראשוני- הרושם הראשון הוא החשוב, לכן וודאו להציג את דירתכם לקונים פוטנציאלים כשהיא מסודרת , מאווררת , נקייה ומשרה תחושה נעימה.
- תחזוקה, נקיון וסדר- מכיוון שחדר המדרגות המוביל לדירה מהווה התרשמות מקדימה, כדאי
- לוודא שגם חדר המדרגות והחצר יהיו נקיים וייתנו תחושה של טיפוח ובטיחות.
דאגו ככל האפשר שביתכם ימשוך גם תשומת לב חיצונית.
בתוך הדירה / הבית הקפידו לשמור במיוחד על ניקיון ואחזקת המטבח וחדר האמבטיה.
אלה משפיעים רבות על מכירת הדירה יותר מכל חדר אחר בבית. יש לתקן חלונות שבורים, ברזים דולפים , דלתות חורקות, קירות מתקלפים וכדומה, יש להדליק את האורות בחדרים אפלים לפתוח את התריסים ולחמם או לצנן את הבית בהתאם לעונה. שיפוץ פנימי ואפילו תיקונים קטנים יכולים לסייע למכירת הדירה ולהעלות את ערכה. זכרו שהקונה הנכנס לדירה צפוי להיות ביקורתי.
הדברים הראשונים אותם רואה הקונה הם הקובעים את התרשמותו לחיוב או שלילה.
לתחילת העמוד
איך להפיק את מרב הסיוע מסוכן הנדל"ן ?
שיתוף הפעולה שלכם יסייע לסוכן לשרת אתכם בצורה הטובה ביותר.
כאשר יגיעו אליכם הסוכן עם הקונה הפוטנציאלי, זכרו לקבלם בסבר פנים יפות, ולאפשר להם לנהל שיחות חופשיות ודיסקרטיות.
כך יוכל הסוכן לברר מה מוצא חן ומה לא מוצא חן בעייני הקונה.
השתדלו שהבית יהיה שקט ולא יסתובבו בו ילדים ובעלי חיים. מסרו הסברים רק אם הקונה מבקש זאת, תנו לסוכן לעשות את העבודה בשבילכם, ולנווט את תנאי המשא ומתן והמכירה.
אל תנסו לעניין את הקונה ברכישת רהיטים ופרצי ציוד אחרים לפני סגירת עסקת המכירה.
לעסקאות מסוג זה יהיה מספיק זמן מאוחר יותר.
אחרי הביקור עשוי הקונה להתקשר אליכם. אל תסתירו ממנו מידע, אך הפנו אותו בנימוס לסוכן מחברת דה כהן המשרת אתכם.
לתחילת העמוד
יתרונות ללקוח הפרטי והעסקי
גישת הטיפול של דה כהן כוללת הבנה מלאה של צרכי הלקוח, והצעת הפתרונות האופטימאליים עבורו מתוך המאגר המגוון שבניהולה.
ממוחיות בכל תחומי הטיפול בנדל"ן מאפשרת לדה כהן להביא כל עסקה לסיומה בצורה מושלמת, ומבלי "לעגל פינות" :
1. רכישה או מכירה, השכרה או שכירה של דירה או נכס מסחרי.
2. אפשרות לשרות כולל משולב של מכירה וקנייה, או שכירה והשכרה.
3. לקהל העסקי- מחלקות העסקי - מחלקות מתמחות במסחר , תעשייה , משרדים וחנויות.
4. ייעוץ מקצועי בכל תחומי הנדל"ן.
מאות אלפי לקוחות פרטיים ומסחריים בישראל כבר עברו מנכס לנכס בראש שקט. זו כנראה הסיבה שהם גם חוזרים אלינו.
לתחילת העמוד
|
|
|
